TikTok美区头部带货达人@simplymandys再次刷新纪录，以单场121.16万美元的直播带货GMV完美收官，成为美区TikTok第二个单场超100万美元的带货直播。 获得此亮眼成绩的背后团队Yowant在6月24日，还操盘了英区达人主播@madebymitchell，带来单场总计GMV83.3万美元，订单量超5万，创下TikTok英区单场直播最高销售额纪录，同时也助力该品牌在24小时达成TikTok Shop达100万美元里程碑。

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直播表现创新高，其他品牌品类占比增幅明显 FastMoss的数据平台今日全面跟进了这场直播，准确追踪并记录了一系列核心数据指标，数据显示，本场销量3.91万，累计观看人数171.58万人，人数峰值1.64万。平均成交价达$39.52（较6.7直播增长14美金），表现亮眼。

图源：FastMoss-直播数据详情

本场直播销售的品类包括美妆个护（包括Mandys个人品牌，占比57.61%）、运动户外（占比7.61%）、居家日用（占比7.61%）及其他品类（占比27.17%)。

图源：FastMoss-直播商品品类占比

值得一提的是，其他品牌商品占比较上次直播增长约20个百分点，而美妆个护则下降约20个百分点。其他品牌小店中，BehaestyUS、BossUp Cosmetics、RTAUYS分别销售箱包、美妆个护、电动牙刷，销售额同样亮眼，达到$2.79万、$1.36万、$3255。 同时，我们也欣喜看到，由清华大学才女张小沛创办的运动女装品牌Halara（目前美国TikTok同品类小店第一）也参与了这次Mandys的直播合作。FastMoss相信，未来TikTok头部带货主播合作品牌中，越来越多中国出海品牌的身影将会涌现。

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“神秘盒子”惊喜价格，个人品牌拉高直播上限 在Mandys这场直播中，有一个“Mystery box”非常吸睛，不仅在直播开始前就放出预告让人充满好奇，而且穿插整场直播。 “Mystery box”是以小的代价去购买一个超过它价值本身的惊喜盒子，可谓是吊足了观众们的胃口，让直播场观再上一个新高度。

视频来源：FastMoss-直播数据监控功能录制片段

 

不仅如此，每一次揭示“神秘盒子”中的产品都是一次观众热情的引爆，刺激成交的快速增长。“Bio Sun Stick Pro”是此次直播带货中的“hero product”，$17.99的惊喜价格让这一产品在这一次直播中销量达到了6194，排名第二。

数据来源：FastMoss-直播商品详情数据

除去个人的强大感染力和团队的巧妙营销，Mandys的个人品牌simplymandys在直播中同样具有重要作用。专属价格和独家产品让Mystery box更具吸引力。 FastMoss观察到，该品牌小店创造了$1282.39万的销售额和39.76万的历史销量，店铺在同品类中排名第10，可以说是遥遥领先。

数据来源：FastMoss-直播商品详情数据

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未来，更多达人将会加入美国TikTok直播 随着6月Stormi打破百万美金直播纪录，更多达人开始参与直播带货。此次Mandys直播再破Stormi百万纪录，为我们展示了美区直播天花板还有更多可能性和可复制性，未来美国TikTok直播值得期待。 从FastMoss直播榜单可以看到，近三个月，榜一位置在Stormi、Jeffree、Mandys之间交替更换，前三名销售额分别达到了$121.16万、$104.81万和$75.42万。美区直播美妆品类势头强劲，期待头部主播一步步跑通“从美妆打爆到多品类混播”路径。

数据来源：FastMoss-美区TikTok直播榜单

文章来源：FastMoss解读

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