我们都知道TikTok美区是TikTok电商最重要的战场。 就在上个月TikTok美区直播带货单场首次突破100万美金，为下半年的业绩反扑开了个好头。 TikTok美区电商潜力大、增长快，官方也寄以厚望，6月13号正式降低了开店门槛，最低仅需要3个月的平台电商运营经验就可以下店。 今天和大家分享下店后的运营策略：

1.店铺后台基础操作：

正式入驻TikTok美国小店后，具体需要了解以下6个步骤： Step 1设置店铺物流： https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/P6qYdWNpdoiff8xs9p9cqGusn5g Step 2 上架商品： https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/Mc35dHLaBo0uR0xF7iNc7d4UnXg Step 3 创建联盟计划： https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/E3xUdY6J7oRhY5xTQGyc3Mm1nFe Step 4 寻找达人合作： https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/QFMMdQ4GbooHZJxZWRec0CWlntc Step 5 维护店铺评分： https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/SmtBdU5UcohoisxrrQEc4rfinGf Step 6 提高商城自然流： https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/RHzTduGP1oSgnjxC7Sdcxfa6nQe 去年我们就分享过，在印尼等早期开发商城一级入口的地区，商城自然流成交的GMV占大盘超过30%。 而且最近国内抖音发布消息，称希望将商城成交的占比提高到50%，由此可以看出商城是未来非常重要的角色。 通过以上6个资料，基本上就可以掌握TikTok美区运营的70%，接下来，就是高阶的运营策略。

2.商家运营策略：

核心思路： 根据TikTok美区卖家去年9月份-今年上半年的营销数据统计，店铺经营不错的商家，核心运营策略，都离不开达人带货+达人素材混剪投流。 同时，通过提报活动带来商品卡自然流的销售和平台激励补贴。 因此，TikTok美区电商高阶运营拼的是： a.高效BD达人的能力, b.广告投流能力， c.紧跟平台政策，和官方经理维护好关系的能力。 我们的商家伙伴，可以对比自己的实际情况，缺哪些就补充哪些。 我知道，很多商家都非常关注直播，因为国内直播目前是抖音最核心的带货方式，短视频基本上带不动了。 而且，上个月美区直播连续3次创造纪录，单场GMV突破102万美金。 但是，回到海外TikTok，我们和部分卖家交流后，统一的看法，是直播目前占比还比较低，暂时都不是大家重点的运营方向。 亚马逊短暂试水站内直播带货后，在2020年关闭了直播项目，Facebook也在2022年10月正式关闭了直播带货功能。 同时，YouTube在2023年底开放了短视频、直播带货小黄车。 所以，未来直播带货究竟会怎么发展，不好判断。 我们期待而且相信TikTok会带动整个大环境，带动海外的直播带货。

文章来源：TK增长会

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