TikTok正爆发出一个又一个销售神话。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

玻璃水杯畅销

都说时代造就英雄，现如今，TikTok也成就了数以千计的造富神话。 近日，又有一产品在TikTok卖爆了，据数据显示，该隔热水杯在TikTok Shop的价格为12.09美金，该商品在2023年8月23日上线TikTok Shop，目前已经售出39.5万单，光是在6月8日这一天就售出1.5万单。

已售出39.5万单 图源：嘀嗒狗

另外，从其所属品牌MeokyShop来看，售卖的产品总销量已经超过53.8万单，总销售额超过700万美金。从其官网也可以看到商品的评分，目前该商品的整体评分为4.8分，并且购买过的消费者都对该产品给出了正面的反馈。 实际上，产品的爆火并不是突然发生的，而是与现下的时机和产品本身有很大的关联。 从功能上看，双层的设计能够保证液体24小时都处于保温状态，现在正值夏季，这就能够让消费者有效存储一些冰饮。此外，其封闭杯盖设置和管口硅胶包裹让杯子里的液体不会轻易撒出来，就像消费者在TikTok中展示的那样，即使放置于拥挤的包内也能保持干燥，便于携带。

消费者展示杯子不漏水 图源：TikTok

据天眼查数据显示，Meoky隶属的深圳市头蛋科技有限公司主要经营的就包括厨具卫具及日用杂品零售，但据其负责人在此前的采访中表示，“由于厨具太重且TikTok Shop不允许卖刀具，所以在TikTok Shop上只卖水杯。”

主营厨具卫具 图源：天眼查

崭露头角

实际上，近两年该品牌在TikTok Shop上表现十分亮眼，在平台早期红利等优势的加持下，在英区和美区都做到了杯子类目TOP1，还曾长期霸占厨房用品类目第一的位置。就在本月初，MeokyShop还登上了TikTok Shop美国小店一周榜单的第四名。

MeokyShop 店铺产品畅销 图源：雨果跨境

之所以产品能够在平台上持续畅销，从其的发展过程中我们可以找到三个原因。 首先就是产品本身质量好。从外网用户反馈来看，Meoky爆火的这款水杯最吸引人的地方，就是隔热、防漏性功能，甚至有消费者表示它已经超过了之前爆红的Stanley水杯，同时品牌也以水杯为原型，根据不同使用场景、使用季节，生产出了更多款式各异的产品。

消费者好评如潮 图源：嘀嗒狗

其次是不断地推广营销。在本月登上TikTok Shop美国小店一周榜单的那一周中，该产品最高日出单总量为1.55万件，营销模式同样以直播带货为主，在当周该产品关联的直播场次多达2300 场。就近期的数据也能发现，在博主的推广下将产品便携、大容量的特点很好的展现了出来，播放量也达到了惊人的7.5万次。

达人发布视频播放量达7.5万 图源：TikTok

最后则是敏锐的市场洞察。在一些节日节点时，很多消费者会选择在TikTok上搜索礼物、寻找节日的购物灵感，这是卖家进行营销的大好时机，Meoky就很好地抓住了这一机会。 在促销节点时，Meoky会融入节日元素为用户提供节日限定款水杯，另外当“everthing is barbie”的粉红热潮席卷全球时，Meoky同样抓住时机重点营销粉红色水杯，当用户兴趣与需求匹配，甚至是看到视频后用户自己创造了需求，自然会产生下单的行为。 总的来说，从该产品的销量不断上涨可以发现，便携家居小物有着强大市场潜力。而几乎所有爆品的成功，在逻辑上都有一些共性可以参考和借鉴，有销售类似品类的卖家可以进行借鉴和学习。

文章来源： 跨境黑马

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