TikTok Shop凭一己之力在美国撕开了一条道路。自2023年在美国正式上线后，一路高歌猛进，并不断创造纪录，上线仅3个月就跑出了单日GMV超1400万美元的成绩至今都让人为之振奋。在5月30日-6月10日的美国夏季大促中，平台整体GMV飙涨129%，夏促直播支付GMV增长141%，内容场和货架场的GMV也分别提升了129%和132%，单日峰值更是创下TikTok Shop美国站历史新高，更有达人直播带货突破美区“单场百万美元”大关！ 6月上旬，在一场TikTok Shop平台美国直播中，美容品牌主播 Stormi Steele 达成了销售额突破美区直播带货“单场100万美元”大关，也刷新了美国单场直播纪录。有媒体评价 Stormi 成为美国第一位在单场 TikTok Shop 直播中收获百万美元的达人，这开创了一种前所未有的创业道路，集娱乐、发现和购物为一体，为美国直播购物树立了新标杆。据美国媒体 the Verge 报道，在时尚、美妆等领域，TikTok Shop 已经超越传统零售商，成为商家首选渠道，而随着平台潜力和红利的不断释放，加入这股潮流的卖家和企业正在不断增加。

01 TikTok Shop美区开启新一轮红利期

TikTok近日推出了一系列激励政策，为中小跨境卖家的发展注入一剂强心针。 TikTok Shop美区于6月3日发布了“亿元俱乐部”专项政策。该政策包含5大权益：治理保障、佣金减免、物流支持、潜力爆品专项计划和品牌营销与大促资源优先参与。

进入TikTok Shop“亿元俱乐部”的商家还能获得平台专门的推广支持，包括货架和内容两个场域的资源倾斜及优先对接特权。目前“亿元俱乐部”专项政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放，其每项权益都渗透了商家的日常运营领域。与此同时，TikTok Shop美国站也在降低准入门槛，只为吸纳更多商家。近期TikTok Shop调整了美国站跨境商家自运营模式的招商政策，向中国内地及中国香港为主体的亚马逊、eBay、walmart等平台商家和独立站卖家开放入驻。相比此前跨境店只招募亚马逊店铺“年GMV不低于200万美金”的卖家，此次新政大大降低了准入门槛。

TikTok Shop跨境美区店铺官方最新入驻政策

亚马逊美国站卖家入驻政策

自运营模式（SC）商家： 取消原年销额200万美元门槛店铺评价分≥4.0（家具/男装与内衣类目>3.8即可）经营时长>3个月账号健康分>250分 供货模式（VC）商家： 需在过去6个月内有亚马逊供货记录。

eBay/Walmart美国站卖家入驻政策

自运营模式（SC）商家： 单店铺过去12个月GMV≥50万美金经营时长>3个月 eBay店铺好评率需≥90% Walmart店铺评分>4 供货模式（VC）商家： 需在过去6个月内有eBay/Walmart供货记录。

美国市场DTC独立站卖家入驻政策

Trustpilot评分≥3.8分对应品牌的海外社交媒体粉丝总量>1万

需要注意的是，卖家需保持亚马逊/eBay/Walmart/独立站店铺的经营主体与入驻TikTok Shop主体一致。除了以上要求外，入驻TikTok Shop商家还需满足以下条件：

① 提供合法的企业营业执照； ② 中国内地和中国香港的营业执照均可； ③ 营业执照的经营范围需涵盖商家所售商品类目； ④ 商家需具备货架电商运营经验； ⑤ 产品需满足当地出口规定及平台管理要求。

除了美区，TikTok Shop东南亚站点也对入驻标准做出了调整，最新的招商政策已支持无电商经验的企业营业执照商家 0 门槛入驻，有跨境或国内电商经验的个体户执照商家也可直接入驻。东南亚跨境市场包括新加坡、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国家。重点招商类目涵盖服装、鞋包、时尚配饰、运动户外、家居生活、美妆快消以及3C数码等。这些都为中小跨境商家带来了前所未有的机遇。

02 直播是下一个潜力增长点？

直播带货潮流正重塑电商生态。目前不少商家对TikTok Shop美区直播电商持乐观态度。 6月上旬，TikTok头部达人Jeffre Star和Mandy Pena相继创下66.5万美元和70万美元的单场GMV直播记录，更有达人直播带货突破美区“单场百万美元”大关！可以看到，直播带货以及达人头部效应的正走向逐步显现。 TikTok Shop一站式、无缝电商生态系统，以及将娱乐、发现与购物巧妙融合的独特模式打破了传统购物局限，借助直播内容、主播魅力等将娱乐和购买无缝衔接。据外媒报道，通过分析数据发现，大约27%的TikTok Shop购物者在第一次购买后，会在5个月后再次购买。在这一指标上，TikTok Shop的表现优于其他电子商务平台。随着市场教育的快速展开，各大平台的投入增大，TikTok的直播电商预计即将进入新一轮红利期，未来类似的“百万直播”可能会成为常规操作。 随着TikTok Shop跨境美国自运营模式招商政策的更新，以及更多红利政策的推出，其正式向更多中小卖家敞开大门，对于符合条件的卖家而言，现在是入驻TikTok Shop美区小店的黄金时机！