TikTok Shop新一轮红利,下一批亿级卖家就是你!

跨境头条4周前发布 Ming
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TikTok Shop凭一己之力在美国撕开了一条道路。自2023年在美国正式上线后,一路高歌猛进,并不断创造纪录,上线仅3个月就跑出了单日GMV超1400万美元的成绩至今都让人为之振奋。

在5月30日-6月10日的美国夏季大促中,平台整体GMV飙涨129%,夏促直播支付GMV增长141%,内容场和货架场的GMV也分别提升了129%和132%,单日峰值更是创下TikTok Shop美国站历史新高,更有达人直播带货突破美区“单场百万美元”大关

6月上旬,在一场TikTok Shop平台美国直播中,美容品牌主播 Stormi Steele 达成了销售额突破美区直播带货“单场100万美元”大关,也刷新了美国单场直播纪录。有媒体评价 Stormi 成为美国第一位在单场 TikTok Shop 直播中收获百万美元的达人,这开创了一种前所未有的创业道路,集娱乐、发现和购物为一体,为美国直播购物树立了新标杆。

据美国媒体 the Verge 报道,在时尚、美妆等领域,TikTok Shop 已经超越传统零售商,成为商家首选渠道,而随着平台潜力和红利的不断释放,加入这股潮流的卖家和企业正在不断增加。

01 TikTok Shop美区开启新一轮红利期

TikTok近日推出了一系列激励政策,为中小跨境卖家的发展注入一剂强心针。

TikTok Shop美区于6月3日发布了亿元俱乐部专项政策。该政策包含5大权益治理保障、佣金减免、物流支持、潜力爆品专项计划和品牌营销与大促资源优先参与。

TikTok Shop新一轮红利,下一批亿级卖家就是你!
进入TikTok Shop“亿元俱乐部”的商家还能获得平台专门的推广支持,包括货架和内容两个场域的资源倾斜及优先对接特权。

目前“亿元俱乐部”专项政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放,其每项权益都渗透了商家的日常运营领域。

与此同时,TikTok Shop美国站也在降低准入门槛,只为吸纳更多商家。

近期TikTok Shop调整了美国站跨境商家自运营模式的招商政策,向中国内地及中国香港为主体的亚马逊、eBay、walmart等平台商家和独立站卖家开放入驻。相比此前跨境店只招募亚马逊店铺“年GMV不低于200万美金”的卖家,此次新政大大降低了准入门槛。

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TikTok Shop跨境美区店铺官方最新入驻政策

亚马逊美国站卖家入驻政策

自运营模式(SC)商家:

取消原年销额200万美元门槛

店铺评价分≥4.0(家具/男装与内衣类目>3.8即可)

经营时长>3个月

账号健康分>250分

供货模式(VC)商家:

需在过去6个月内有亚马逊供货记录。

eBay/Walmart美国站卖家入驻政策

自运营模式(SC)商家:

单店铺过去12个月GMV≥50万美金

经营时长>3个月

eBay店铺好评率需≥90%

Walmart店铺评分>4

供货模式(VC)商家:

需在过去6个月内有eBay/Walmart供货记录。

美国市场DTC独立站卖家入驻政策

Trustpilot评分≥3.8分

对应品牌的海外社交媒体粉丝总量>1万

需要注意的是,卖家需保持亚马逊/eBay/Walmart/独立站店铺的经营主体与入驻TikTok Shop主体一致。

除了以上要求外,入驻TikTok Shop商家还需满足以下条件:

① 提供合法的企业营业执照;

② 中国内地和中国香港的营业执照均可;

③ 营业执照的经营范围需涵盖商家所售商品类目;

④ 商家需具备货架电商运营经验;

⑤ 产品需满足当地出口规定及平台管理要求。

除了美区,TikTok Shop东南亚站点也对入驻标准做出了调整,最新的招商政策已支持无电商经验的企业营业执照商家 0 门槛入驻有跨境或国内电商经验的个体户执照商家也可直接入驻

东南亚跨境市场包括新加坡、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国家。重点招商类目涵盖服装、鞋包、时尚配饰、运动户外、家居生活、美妆快消以及3C数码等。

这些都为中小跨境商家带来了前所未有的机遇。

02 直播是下一个潜力增长点?

直播带货潮流正重塑电商生态。

目前不少商家对TikTok Shop美区直播电商持乐观态度。

6月上旬,TikTok头部达人Jeffre Star和Mandy Pena相继创下66.5万美元和70万美元的单场GMV直播记录,更有达人直播带货突破美区“单场百万美元”大关!可以看到,直播带货以及达人头部效应的正走向逐步显现。

TikTok Shop一站式、无缝电商生态系统,以及将娱乐、发现与购物巧妙融合的独特模式打破了传统购物局限,借助直播内容、主播魅力等将娱乐和购买无缝衔接。

据外媒报道,通过分析数据发现,大约27%的TikTok Shop购物者在第一次购买后,会在5个月后再次购买。在这一指标上,TikTok Shop的表现优于其他电子商务平台。

随着市场教育的快速展开,各大平台的投入增大,TikTok的直播电商预计即将进入新一轮红利期,未来类似的“百万直播”可能会成为常规操作。

随着TikTok Shop跨境美国自运营模式招商政策的更新,以及更多红利政策的推出,其正式向更多中小卖家敞开大门,对于符合条件的卖家而言,现在是入驻TikTok Shop美区小店的黄金时机!

文章来源: 跨境知道
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