TikTok,放大产品的传播属性,让他“附毒”。

跨境头条4周前发布 Ming
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TikTok,放大产品的传播属性,让他“附毒”。

对于太多ARPG游戏,例如“暗黑破坏神”这类游戏的玩家来说,都会花很多的时间在找寻组合装备上。为啥同样一把武器,不要白装,绿装,蓝装,而要金装,暗金组合装呢?无外乎是因为这样的装备会有额外的属性,要么是加红,要么是抗毒,等等。

在这里,装备,就是我们追求的“产品”;而在同样的“产品”基础上,哪个附带的属性更多更强,那自然就会更吸引我们目光,更能让我们兴奋和追求。

那么,作为现在的卖家,我们也当然更希望在同样的产品基础上,我们自己的产品,会附带更多的属性,让我们的客户接受和买单。

而在各种属性里,现在我们更看重的,是他的“传播属性”。 (附毒属性)

不知从什么时候开始,好多人动不动就在说想让自己的产品能够达到病毒式营销的效果。好的,浅看下那些能够达到类似效果的产品,很大一部分原因在于他们的产品在某个角度的“颜值”,“话题度”很高。一下子成了热点,然后大家都很愿意去做主动分享。例如,TikTok上被无视人看作案例的“s生日音乐蜡烛”,“运动水杯”总会有人因为好奇,要么分享,要么购买使用再分享,然后影响力就一层层的散开,越来越广,越来越广。这就是基于产品自身适用的人群范围很大。换句话说就是这类“附毒”,就像感冒一样,很容易传染,中招率很高。

但部分产品,特别是很多针对性的产品,是很难大范围的传染的,例如,咖啡机,苏格兰裙,碎纸机……类似这样的产品,明显是缺乏大范围的传播属性,但如果想达到一定的效果而且能实现自己的业绩增长,怎么办?最直接的方法就是找到他的固定适用人群,然后再筛选出这个用户画像人群里的专业人士,让他帮我们完成产品信息的传播。这就类似于我们看过的好多“拆箱视频”,“拆机视频”。为啥这类软广视频的数据和转化一直不错且很有市场?就在于他们的用户画像特别清楚,即使从覆盖的人群范围和传播规模来说也许不如前者,但偏偏就很对这波人的口味,所以转化也会特别高。这就像我曾经患过的“带状疱疹”,不是每个人都会中招,但某些体质的人中招后,那真的会让你疼的印象无比深刻!

那么,现在好了,我们可以从传播属性的角度去看看,自己现在的产品,但都是属于前者,还是后者。

大概率,是后者吧。不会是所有人居家旅行工作都得必备的东西。既然如此,那也就别总想着让所有人都去看到,收点心思,从真正需要产品的人入手,找寻这波人的共性和特点,筛选出目标用户群体,然后做营销,做策划。再能拿到这波人的结果之后,再以此为基础,再以他们为“病源”,刻意引导,再做一次铺开。

而不同于以往其他的社媒平台,TikTok的特性让更多普通的产品或者特定的产品有了自己展示的空间和操作的余地。想想,是不是有好多以前没听过没看过的,其实品质一般,也谈不上什么黑科技的产品在被达人带货,在各个ID里面传播?

是的,这类产品选择的营销模式不是赌他一条就爆,而是在短期内通过大批量的内容生产,例如切片,例如中插,然后多ID的不断重复输出,这也是为啥美区达人资源这么抢手的原因,美区有效“病源”太少了啊!理论上只要有足够多的达人,覆盖到足够多的用户,就能拿到足够多的份额和业绩。

而之所以现在说达人效果不佳,更多程度上是因为卖家期待的,是一条就爆,是在类似赌博式的拼一个机会;而理智的卖家,则是在利用达人的授权与合作,利用他的传播属性,尽量把自己的产品信息覆盖到更多的人群。

一个拼的是运气,一个拼的是努力;一个想的是一击必杀,一个选的是大范围撒毒,长时间掉血。绝大多数人没有“人品爆发”的命,那也就别总做着“一夜富贵”的梦,实际点,安心点,稳住点吧。降低下自己对于营销的心理预期,花个几百刀,几千刀,就能带来几千上万单,这样小概率的梦就不要做了,但是花个几百几千刀,能换来固定的几万的业绩,这样大概率且可控的事情,还是可以期待和坚持的。

文章来源: MiyueMedia
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