昨天朋友约我去一家上市公司交流，最近两年，大家不是都在聊出海吗？ 他正好有个朋友做TikTok，听说做的还不错，就想了解下TikTok有什么可以做的。 从去年开始，我就发现有很多高知，开始了解和做TikTok项目创业了。 有斯坦福、哥大的留学生，有从世界知名投行辞职的，有各个城市的厂二代，还有从国内大厂出来的（阿里、字节是最多的）。 但是我接触下来，发现最大的问题，就是没有用好自己的优势和行业资源。 今天，和大家分享几个TikTok创业者的故事。 有个留学生回到他们老家，租了个办公室，一开始自己做电商卖货，后面就同时做TikTok服务商，包括咨询、培训、代运营之类的，和我炫了几个服务的客户案例。 我问他现在团队规模怎么样？他说现在六七个人。 我建议他先把一个事情专注做好。 在老家没有人才优势，甚至也没有货源优势，一开始就想多方面开花，实际上非常难。 因为每个赛道都有对手，多做一个赛道，就多一个对手。 我TikTok创业4年多，最大的教训，就是一定一定不要贪多，能专注做好一件事情就很好了。 你是分出一只手来做这个赛道，他们是两只手加两只脚都在这个赛道，你一只手怎么打得过他们？ 还有一个厂二代，浙江这边的，也是海外留学回来。他跟我说，在做TikTok娱播。 不是做TikTok公会，公会是不断建联和签约海外主播，他是自己搞两个直播间，招7、8个女主播，在TikTok直播赚打赏的钱。 甚至都不加公会，就赚打赏礼物50%的分成，一个月好的时候一个直播间有20-30万人民币的收入。 抛掉工资、提成，一个月也有十几万的利润。 但是放大很困难，因为当地招不到更多的女主播了。而且技术不稳定、风控规则经常变，一个新玩法出来，跟风的也非常多。 他也无所谓，开个公司纯当玩。 提到TikTok娱播，FastMoss创始人Eric和我分享了一个他朋友的经历。 去年五六月份美国TikTok公会刚开，他因为人正好在美国，也很关注TikTok的机会，知道有公会这个项目后，一个人就先开干了，而且很拼。 拼到什么程度呢？ 我们国内的经纪人大部分都是通过TikTok后台和主播私信联系，有经验的公会会专门安排一个英语口语流利的打电话交流。 但是，能打电话的非常少，因为有时差。 Eric这个朋友，直接打电话，一打就打一个多小时。 Eric说，呀，你这些事情，我们打电话5分钟沟通完了，你怎么打这么久？ 他说你不懂，老外很需要情绪价值。你需要多听他讲，让他倾诉。 除了打电话，还线下去见主播，当成朋友、兄弟处。 很快，两三个月的时间，就起飞了。 在国外，特别是和老外竞争的行业，只要你想卷，就没有人卷的过你。 我还认识1个TikTok娱乐主播，就一个人自己干，很年轻，也很拼。如果严格按中国审美标准，不算漂亮，但是很有气质、很fashion 在TikTok开直播，和老外打PK，各种要票的技巧，在国内大家可能都脱敏了，一眼就知道是套路。

老外不懂啊，收礼物收的飞起。

今天聊了几个都是娱播的，这个行业确实好玩，各种想象不到的玩法。

当然，我仍然觉得TikTok电商更有价值，下次和大家聊TikTok电商方向的创业者故事。

文章来源：TK增长会

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