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01 跨境生意法律红线不可碰

怎么看福清7, 000 万仿品团队被抓？首先，我要明确的是，跨境生意中的红线是绝对不能触碰的。 自2023年以来，国内经济持续下行，各类灰色产业都受到了严厉打击。在这个阶段，我建议大家切勿以身试法，因为目前正处于一个法律红线和敏感期。我本身是学习法律的，加上我的同学和人脉大多在政法领域，所以我对这方面比较了解。 其次，我们现在已经进入了AI和人工智能时代，这意味着我们的行为几乎都是透明的。因此，大家千万不要抱有侥幸心理，认为可以逃避法律的制裁。 尽管我们可能还没有被查到，那只是因为涉及的金额还未达到触发法律制裁的临界点。 然而，如果我们仔细分析这个事件的技术细节，也许会发现一些值得借鉴的地方。当然，我们必须明确，法律红线是绝对不能碰的，但从技术层面进行学习和分析是可以的。

02 专业养号助力直播销售

这个团队能够做到7000万的规模，说明了什么呢？首先，他们拥有专门的养号团队。在跨境直播中，养号是必不可少的环节。如果你直接使用一个新的、没有权重的账号进行直播，那么直播间的人气、主播的表现以及网络质量都会受到很大影响。 因此，他们需要提前筛选出一些高权重的账号，这些账号一旦开播就能吸引观众，而且观众的标签也比较精准。这样，主播就不需要花费大量时间去提升账号的权重和吸引观众了。养号团队已经全面负责了这项工作。 那么，他们是如何养号的呢？ 主要就是通过刷和发两种方式，并且会进行筛选。刷就是不断地刷短视频，让系统认为你是一个真实且可信任的用户；发则是发布与直播内容或销售产品相关的原创内容。 而筛选则是为了找出那些高权重的账号。这些账号就像我之前分享给大家的直播间底层逻辑和技巧一样，你需要筛选出那些进流稳定且精准的账号。 这类账号是我们进行跨境私域直播时最喜欢的。 另外，这个团队能够做到7000万的量，说明他们是按照正品的价值来进行计算的。我们反推一下，就会发现即使按照仿品的价格来看，他们的价值也是不低的。

03 冷门市场与COD加定金模式

那么，他们直播的是什么呢？是冷门市场。 因为在美国是没有货到付款（COD）的，所以他们能够做到这么大的规模，你可以想象一下，市场可能在日本或者东欧。 这些冷门市场规模大且竞争不激烈，因此私域直播市场在这里其实是非常有潜力的。这与竞争激烈、风控严格的美国市场形成了鲜明对比。所以，这些冷门但容量大的市场，是大家在做私域和海外市场时非常值得参考的。 COD加收定金的模式，该模式可以有效地解决海外交易中的信任度问题。许多人担心会收到空包裹，或者在收到货物时通过掂量大概重量来防范被骗，同时确认卖家已经发货。 因此，采用COD加定金的模式可以增强跨境支付的信任度。 如果你担心签收率太低，比如寄出100个包裹，对方只签收了80个，而有20个尾货留在海外无法回收，那么你可以收取一些定金。 通常，我们的定金比例在20%～30%之间，以确保客户是真实且诚信的，并且你也是一个可信赖的商家。这就是COD加定金的模式，而定金需要通过本土的银行卡来收取。

04 高客单价产品直播

最后一个要点是高客单价产品的直播展现形式。像这类仿品，其客单价通常在人民币1500～2000元之间，而进价成本大约在500～600元之间。其售价换算成美元，最起码要将近200～300美金。即使你直播的是艺术品、建盏、金银首饰或仿品等，它们都属于高客单价产品。 这类产品最适合通过直播销售，因为直播可以不断展示新款，并通过互动提高跨境直播的吸引力。 此外，直播流量来得快且稳定，不像短视频那样难以预测何时会爆火。 总的来说，我认为如果具备了私域直播能力，真的没必要去碰仿品。通常只有新团队或法律意识不强的人才会这样做。 在我看来，整个海外私域市场的趋势是“离货越远钱越多”。一旦涉及实体货物，你将面临巨大的风险，包括法律风险以及境外的库存、物流成本和签收风险。

05 海外私域市场的无物流高复购选择

相比之下，海外的一些游戏类、短剧类、知识付费类和国学类产品没有物流需求，属于虚拟交易。只要解决收款问题，这些产品的复购率也很高。 因此，我认为虚拟类产品在海外私域市场没有天花板，而且是轻资产运营。 我来简单介绍一下这类产品。 首先是游戏类项目，很多游戏具有成瘾性，可以促使玩家多次充值，同时在游戏圈子内还具有社交裂变价值。只要游戏的转化率足够高，复购率做得好，并且解决收款问题，这样的项目就非常强大。特别是在欧美市场，客单价足够高，很多人饭后玩些小游戏，单次充值消费在20～30美金之间，这对他们来说并不算什么。因此，在我的圈子里，有几位大佬一年能做几个亿的流水。 再比如国学项目，虽然国内国学现在处于一种高压态势，但海外的管控相对来说并没有那么严格，因为其受众主要是海外人群。国学涉及命理、八字等较为玄幻的理念，这里面存在很多高溢价空间。而且，很多华人相信这些国学理念，还可以带动一些附加产品的销售，比如佛牌转运符等。 这些都是可以尝试的赛道，相较于仿品，它们的安全性更高，复购率和毛利率也更高。 [ad]

文章来源：TK大咖社厂长

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