83万单，Halara的TikTok美国小店爆单思路拆解
TKFFF · 2024-04-02 10:15
Halara US 2月小店销量榜排名第五 本次将会以Halara US 情况作为案例进行分析
小店销量榜
根据TikStar数据显示，截止到24年3月25日Halara US TT美国小店 累计销量838.5 K 销售金额20.2M$ 售卖产品数359个 均价36.95$ 带货达人数3.5 K 带货视频数12.0 K
近三十日数据显示 新增销量：159.7k 新增销售额：4.1M 动销商品数：241 新增达人数：718 新增视频数：1.2k
“ Halara是一家成立于2020年的快时尚跨境出海品牌。尽管Halara成立时间不长，在创立的一年时间内，Halara 分别完成天使轮和 A 轮融资，2021年6月17日拿到今日资本、红杉中国、IDG等资本1亿美元融资。被称为lululemon平替，定位其定位是做“中国版的ZARA”，专注于运动休闲品类。 该品牌以高质量、高性价比为特点，致力于提供覆盖全天候场景的运动休闲服饰，适合不同类型和身材的女性穿着。主要销售价格20$~40$的时尚运动休闲女装。尤其受到欧美运动女士的青睐。 ”
达人分析
达人注意事项
1.粉丝数量 粉丝数量固然重要，更重要的是是粉丝的质量。只有拥有与产品目标客户群体相契合的忠实粉丝，才能实现更高的带货转化率。
2.达人风格 寻找和目标客户群体相符的，粉丝人群更精准，激发购买欲望。
3.带货数据 低粉丝量并不意味着转化率低，有些红人在努力提升视频质量和用户粘性，这些粉丝可能会带来更高的转化率。
当然，这是对品牌而言，目前很多中小商家不筛选，直接通过海量邀约铺达人的方式去广撒网，伴随的也是回复率越来越低。
解决思路 通过增加曝光渠道去增加成功率：ins联系，邮件联系，其他渠道联系，去打差异化（很重要）
主要标签关于美妆时尚和带货产品风格较一致 这样粉丝更垂直数据精准 带货视频效果显著（垂直类博主的垂直粉粘性更强，信任度更高）
商品销量分析
Halara US小店带货产品 359个 总带货视频10000+
Halara US TT小店销量榜这款休闲裤共7个sku 小店售价$26.94 官网售价$29.95 小店优惠约3美金
佣金比例10% 总销量318.3k 近一月新增销量15.4k 累计销售额6.7M 带货达人数1.5k
通过每天的出单情况，反推即将爆单，和爆单的规律。
休闲裤单品累计带货达人超过1500人
休闲裤带货视频数就达到3000+
Halara 官网风格比较简约 风格鲜明 带有设计感休闲运动的女装品牌
从Halara US品牌的案例中要想打造知名度较高品牌 定位和宣传非常重要
1.独特的产品选择和准确的市场定位：商家需深入了解目标客户需求和市场趋势，确保产品选择能满足客户需求并契合市场。打造属于自己的品牌故事 对于大众的印象更加明确扩大影响力 同时产品有一致性
2.多渠道社媒布局: 通过与TikTok等社交媒体平台上达人的合作，扩大产品曝光并吸引更多潜在客户。
产品播放情况
广告主广告数：1k 广告展现644.3M
休闲裤广告数362条 运动紧身裤 广告数160条
广告展现最高视频素材36.4M
达人试穿直接展示产品效果 根据不同场景搭配 讲述产品百搭的特点 吸引粉丝购买下单
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达人分析
达人沟通技巧
付费合作邮件要点：- 突出本身优势：在邮件中突出强调自身在某个平台的表现不错或者产品高质量好评很多。可以让达人加深信任感，提高合作可能性。
- 明确合作条件：指明你愿意提供的付费金额和可能的佣金。让达人清楚知道合作的价值和利益。
- 具体合作内容：说明合作的具体内容，例如你会提供免费样品，希望达人为你的产品制作独立视频，并授权混剪使用。明确的合作内容可以让达人更容易理解和接受，并提高合作的效率。
- 介绍自己和产品：简要介绍自己的品牌背景和产品特点，让达人对你的品牌有基本了解。
- 高额佣金：强调你愿意提供的高额佣金，这是吸引达人合作的关键点之一。高额佣金可以激励达人为你的产品进行推广，并增加合作的吸引力。
- 持续投流：表明你希望与达人建立长期合作关系，并愿意持续提供佣金回报。这种稳定的合作关系对于达人来说是有吸引力的，因为可以保证持续的收入流，并增加合作的稳定性。
根据成本预算选择达人 成本有限时可以先寻找中腰部和尾部的达人。这些达人只需寄送样品，他们就愿意为我们制作宣传视频。有预算情况下再合作头部达人 粉丝基数大和宣传影响力成正比
达人数据参考指标：
- 达人标签：需要与产品相匹配，例如，如果产品主要面向美妆市场，更适合选择时尚美容类博主。
- 目标群体的粉丝比例：针对目标市场中的主要群体进行粉丝数量及比例的分析。例如，如果产品主要面向女性市场，那么需要确保达人的粉丝群体中女性数量及比例较高。
- GPM（GMV per Mille，千次观看成交额）：GPM指标越高，代表带货成功率越高，要关注达人的GPM水平。
- 视频的平均播放量：观察达人近期视频的平均播放量，了解其在平台上的影响力和受欢迎程度。尽管粉丝量重要，但实际上播放量受平台推荐算法影响。因此，需要了解近期视频的平均播放量，以评估账号受到限流的情况。
- 视频发布频率：考察达人的视频发布频率，频繁更新的达人可能具有更好的内容生产能力和影响力。
总结： TikTok达人推广已经成为品牌营销战略中不可或缺的一部分。正确选择合适的达人进行合作，可以充分利用他们的影响力，快速提升品牌的曝光度和受众认知度。美区达人广场越扩越大想要快速找到最匹配的达人，就必须扩大样本量，利用一些工具来提升建联速度。不断清洗标签，更快地找到能够帮助推动店铺增长的达人。
高佣金产品下蕴藏的商机
1.高利润产品挖掘单角度分析：高佣金大概率可以筛选出高利润产品，相当于产品本身将投流的费用，变成给到达人佣金 反之，高佣金产品可以用于投流选品 2.新品挖掘市场推广过程中，新品刚开始面向市场，为了尽快拿到基础数据，一些品牌主或商家会让利激活市场（或许产品利润还不到30%） 同样的， 我们可以通过高佣商品页面，观测到新产品的推广及营销情况 总结：
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文章来源：卢克文工作室 作者：风雨如歌
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