3个月GMV500万美元！冲牙器品牌在TikTok美国站爆卖

大家好，我是选品及运营顾问Echo。

TikTok Shop美国电商数据周榜（03/18-03/24）已出，具体信息如下：

上周总GMV达到9020 1.013亿美元，较上一周上涨12.3%，日均出单1450万美元；
出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、健康、手机和电子产品、运动和户外；
美妆个护类目依旧保持最高位，GMV占比超过22%，是第二名女士服装的两倍；
20-30美元是美妆个护类目出单GMV最高的价位区间，美国市场的平均客单价正在逐渐提高。

「一口洁白如玉、整洁健康的牙齿是上流社会的通行证。」这句话在海外，特别是在欧美国家一点都不夸张。据统计，高达99.7% 的美国人认为微笑是他们最重要的社会资产。尽管当地牙医诊所收费昂贵，很多美国人依然愿意花费高达数万至数十万美元不等的费用来换得一口好牙。也正因如此，牙齿的日常清洁和护理也变得格外重要。

EchoTik数据发现：一个主销牙齿日常清洁与美白用品的品牌——Bitvae Oral Care 在三个月前上线TikTok Shop美国站后，总销量近26万，预估GMV即将突破500万美元！最近30天小店销量和GMV上涨尤为迅速：销量9.63万件, 预估GMV223万美元，几乎占总GMV的一半。 Bitvae 是一个美国本土的口腔护理产品品牌，成立于德克萨斯州。创始人：休（Hugh）在口腔护理产品制造领域工作了十年，精通从研发到供应链的各个环节。他意识到大品牌与年轻一代不断变化的需求之间的脱节，因此创立了Bitvae。凭借广泛的研究和牙科专业人士的支持，Bitvae旨在简化口腔护理，让人们在家中就可以护理牙齿。目前，Bitvae已经有多个线上销售渠道，包括：亚马逊、eBay、独立站等。

在热销商品方面，近30天内Bitvae在店动销商品仅8件，价格分布在8.99-61.59美元，平均价格21.54美元。最高销量的明星产品为冲牙器，总销量超过20万件，预估GMV超过200万美元。此外，牙齿冷光美白仪、电动牙刷等周边产品销量也被带动。

这款无线冲牙器的GMV占全店的95%以上。根据商品描述可知，这款产品配备了3种清洁模式，可以帮助清洁牙齿和牙龈，去除食物残渣和细菌，有助于口腔健康。适合那些注重口腔健康和清洁的人群，特别是那些戴着牙套，正在进行牙齿矫正的患者。对于他们来说，清理口腔杂物更加重要且困难，他们急需更加方便快捷的工具，能够细致地清理每一个缝隙的食物残渣。

在运营方面上，据EchoTik数据的销售渠道分析（测试中），小店主要通过达人短视频来带货，建联达人超过2600人，总视频超4700件，并参与了直播带货594次。

值得注意的是，Bitvae在达人营销上并没有刻意去寻找大量的头部网红。与此相反，为这个品牌带货的博主主要是50万以下的尾部达人，其中还有一些粉丝不足1万的素人账号，也表现非常出色。这些达人通常和品牌以纯佣金模式进行合作，除了规定好的佣金之外，无需再支付额外的坑位费，对于小品牌而言非常节约成本。

博主@reeocommerce 仅有2200粉丝。在为这款冲牙器带货时，他用一个戴着牙套的牙齿模型，先用传统牙刷模拟刷牙过程，来让大家看到牙套间隙的食物残留。随后，他用冲牙器进行二次深度清理，大家可以清楚看到食物残渣被水流击碎并清除的画面，效果对比立竿见影。30秒带货视频播放量超过1800万，预估销量达1600件，GMV达32.44万美元。

根据Statista的数据显示，2024 年，全球口腔护理市场的收入预计将达到 531.4 亿美元，预计年增长率为 3.14%（2024-2028 年复合年增长率）。在所有国家中，美国以2024年100.8 亿美元的收入遥遥领先。尽管全球对口腔护理产品的需求旺盛，但在许多国家，能否获得负担得起的牙科护理服务仍是一项挑战。