90后美发师成功逆袭！开个TikTok美区小店爆单50万！

从美发师到创始人，她只是实现了她的梦想。

文 | 兔克出海

在当今的跨境浪潮中，依靠TikTok实现品牌生存逆转，甚至个人致富的不在少数。区别只是在于，方法和时机不同罢了，但这并不意味着，其他品牌或个人无法学习和复制。比如我们今天要说的这个90后美发师Stormi Steele（斯托米·斯蒂尔），以及她创立的品牌Canvas Beauty，就凭借着一款身体乳“Body Glaze”，在TikTok平台上掀起了热潮，总销量破50万，成为了无数年轻人心中的新宠。

TikTok上的新宠 Body Glaze

据EchoTik数据，Canvas Beauty的身体乳“Body Glaze”的销量，在2024年第11周（3.11-3.17）成功登临TikTok Shop商品销量榜第4。创下了单周销量3.72万、销售额75.72万美元的成绩。随后，Canvas Beauty的身体乳销售一路飙升，至今已突破53.5万大关，并持续展现出强劲的增长态势。

在TikTok平台上，#bodyglaze话题的浏览量也即将达到亿级，相关的视频数量已超过一万条。不仅有许多知名达人热情推荐这款身体乳，更有大量消费者积极分享他们的使用体验，为Canvas Beauty品牌赢得了极佳的口碑。可护肤品牌市场发展至今，竞争早已非常激烈，消费者对于护肤品成分安全性的疑虑、个性化选择的缺乏，产品使用效果等，都存在问题。 Body Glaze是怎么突破这重重的“封锁”，脱颖而出的？ 这都要归功于它的品牌Canvas Beauty的创始人Stormi。

从美发师到品牌创始人的蜕变

2018年，90后美发师Stormi创立了Canvas Beauty，专注于洗发水和护发素等护发产品的研发与生产。跟她过去的工作也算是专业对口，也因此，她更懂消费者的需求。而后仅用一年时间，Canvas Beauty便实现了高达100万美元的净利润，展现了Stormi敏锐的市场洞察力和不凡的商业头脑。然而，Stormi并未止步于此。她敏锐地捕捉到护肤市场的巨大潜力，决定切入这一领域。于是，Body Glaze应运而生，成为了Canvas Beauty进军护肤市场的先锋。

Body Glaz拥有17种独特香味，如棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等，能够满足不同消费者的个性化需求。而且，它还有蕴含丰富抗氧化剂的有机抗衰老配方，为追求健康生活方式的消费者带来了全新的体验。不过，仅凭于此还不够，Canvas Beauty的品牌知名度，还不足以支撑身体乳Body Glaz达到一经推出即爆火的程度。于是与其他品牌一样的，Canvas Beauty也选择了TikTok运营这条路。但是不同的是，Canvas Beauty却将品牌官方账号与创始人Stormi的个人TikTok账号融为一体。

这种策略虽然走出了“创始人即TikTok达人”的新路，但实则对创始人的人格魅力和观众缘有很高的要求。就像国内早年的美妆售卖网站，聚美优品的CEO陈欧一样，经营好了，的确能吸粉无数，拉近品牌与消费者之间的距离，但是搞不好，就会成为最大的败笔。索性，从结果来看，Stormi是成功的。甚至在身体乳Body Glaze销量爆火时，不少网友喊话Stormi多招些员工，还有一部分表示自己愿意远程帮忙。

Stormi在TikTok上分享的不仅是产品，更是她的生活、她的故事，这也正符合了TikTok内容营销的理念。 她以独特的叙事手法，娓娓道来，让消费者感受到品牌的温度。这种真实、接地气的风格，赢得了消费者的喜爱和信任。 Stormi表示，她将继续聆听顾客的声音，满足他们的需求。“我坚信，只要细心聆听消费者的声音，致力于成为并打造这个生活方式品牌，Canvas Beauty将逐步拓展至家居空间与化妆品领域。”

Canvas Beauty的成功，不仅是创始人Stormi个人努力的成果，更是她对市场趋势的敏锐洞察和创新思维的体现。而她在TikTok的内容营销，则是成功为Canvas Beauty带来了更多的客户留存和实际收益。 这些，都是我们做跨境品牌营销所应该学习的地方。 在未来，我们有理由相信，Canvas Beauty将继续在TikTok等社交媒体平台上创造更多的奇迹，成为更多年轻人心中的新宠。 [ad]

文章来源：兔克出海

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