4Ocea独立站月访问量达29.2万

8月24日，日本福岛核污水开始排入海洋，消息一出，瞬间引爆各国社交媒体，遭到多国人民的强烈的反对，这些核污水又将给海洋生物和人类生存环境带来多少伤害？联合国环境署一份新报告称：从废弃渔网到塑料袋，香烟过滤嘴，危害全球海洋和海岸海洋垃圾问题正在愈演愈烈。随着人们环保意识的增强，越来越消费者开始选择环保、可回收材质的商品，从而减少污染。

图源：谷歌

Shoptop观察到，海洋垃圾变废为宝，海外品牌4Ocea将环保做到极致,既挣到了钱，又保护了海洋环境，一起来看看这个品牌的传奇故事。

01 做一门可持续发展的生意

4Ocean的开始完全属于偶然，2014年Andrew Cooper和Alex Schulze在大学毕业之际前往巴厘岛冲浪，正是这次冲浪的旅程让两个90后小伙开启了“环保计划”。本打算享受冲浪的两人，在抵达沙滩，看到成片的垃圾后，十分心痛，海边渔民也告诉他们，经常从海里冲到岸上成堆的塑料瓶、塑料袋，导致海水污染，海洋生物生存环境恶劣，也严重影响了当地的渔业发展。

图源：谷歌

为了减少海洋污染，Andrew Cooper和Alex Schulze决定雇佣海边的民众，拾起海边的塑料瓶、包装袋等垃圾，并将这些废弃垃圾重新提取成分，加工制作成手链、服饰、珠宝。一方面可以帮助海边居住者有稳定持续的工作，另一方面也能清理海洋垃圾，减轻海洋污染。 2017年，Andrew Cooper和Alex Schulze用5000美元的资金成立了4Ocean，售卖回收材料制成的手链、手镯、杯子等，并做出“每售出一件商品至少清除一磅海洋垃圾”的“一磅承诺”，将营业的部分利润用于资助清理行动并提供深海清洁设备，提供可持续性海洋清洁行动。截至2022年，4Ocean声称自成立以来已从各个海洋和海岸线清除了超过 2500万磅垃圾，呼吁了无数消费者加入海洋保护行动。

图源：4Ocean

4Ocean大方的在品牌网站展示了其商业模式，明确的告知消费者商品的材质分别来自哪些废物利用。

图源：4Ocean

4Ocean网站内的商品售价在18美元—30美元之间，产品款式多样，设计别致，在商品详情页会放置商品提取原料，清理垃圾的配图以及佩戴该款商品的效果图，吸引用户购买。 similarweb数据显示，如今，4Ocean年收入在1亿美元—2亿美元之间，其品牌商品备受美国、德国、波兰、英国、澳大利亚等多国欢迎。

02 贯彻公益环保的品牌理念

Shoptop品牌出海专家表示，优秀的品牌独立站需要从域名、网站排版、logo、头图等多站点贯彻品牌核心理念。 4Ocean品牌恰恰如此。

图源：4Ocean

4Ocean品牌将保护海洋环境作为核心，其品牌名4ocean意思为海洋，域名4ocean.com与品牌理念保持一致，品牌logo中“O”设置了海浪图案，网站头图是清理海洋垃圾的画面，并呼吁“join the clean ocean movement”(加入清洁海洋行动），从网站的多个站点融入品牌”保护海洋“的理念。独立站主题风格设计为蓝色海洋风，并添加章鱼、珊瑚、海豚、鲸鱼等多种海洋生物作为网站元素，呼应品牌核心价值。

图源：4Ocean

作为公益性环保企业，4Ocean在网站实时更新海洋垃圾清理进度和情况。除此之外，4Ocean将企业利润分配情况也展示在网站上，包括打捞海洋垃圾的清洁工、船长、手链工匠、清洁设备等，其中包括贫苦地区的妇女儿童，为他们提供就业机会和生活保障。

03 品牌营销策略

从品牌发展理念到品牌网站布局设计，4Ocean都坚持“保护海洋，热衷公益”为核心，建立了良好的品牌形象和影响力。

图源：similarweb

根据similarweb数据显示，4Ocean品牌10月独立站月访问量达29.2万次，而网站的受众中男性占38.74%，女性占61.26%，4Ocean十分受55-64岁年龄段人的欢迎。 Shoptop观察到，4Ocean热门流量最大来源于有机搜索（45.87%），其次是直接搜索（38.31%），自然流量效果非常好，4Ocean品牌到底是如何做到的？ 谈到品牌营销，4Ocean与大多数品牌一样，少不了在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook、Pinterest等平台做宣传。

图源：TikTok

4Ocean在Instagram上拥有295万粉丝，在TikTok上拥有370万粉丝，该账号主要会发布4Ocean员工清理海洋垃圾、新产品宣传、4Ocean员工团建等多种类型视频，呼吁大家加入保护海洋的行动。其品牌账号内视频甚至能达到6020万次观看，“#4Ocean”话题热度达2.115亿次观看，TikTok用户海洋保护和环保公益意识很强，对4Ocean品牌认可度非常高。

图源：4Ocean

4Ocean品牌发布品牌大使、合作伙伴计划，在全网寻找热衷于清洁海洋运动的人。 4Ocean品牌大使需要在社交媒体上发布佩戴4Ocean产品的图片或视频并@4Ocean，以此来获得佣金，帮助4Ocean实现品牌宣传和流量裂变。

图源：4Ocean

4Ocean深知消费者偏爱促销活动，针对海外重大节日，会推出相应的优惠促销活动，如，黑色星期五促销。与Shoptop后台「限时促销」插件类似，4Ocean品牌在网站首页顶端设置促销倒计时，精确到天、小时、分钟、秒，刺激用户购买。 写在最后： 4Ocean的成功不是偶然，而是其创始人打开思路，发现商机，从用户角度出发，领先发展市场趋势，打造可持续发展的产业，树立了品牌良好的形象和深远的影响。 4Ocean建立优质的用户体验和用户营销策略，这也是值得中国跨境卖家值得学习的地方。 [ad]

文章来源： Shoptop品牌出海智库

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