根据最新数据显示，TikTok Shop全托管黑五六大品类日支付GMV（总交易额）和支付量双双实现显著增长。女装童鞋品类日支付GMV增长144%，支付量增长135%；男装运动内睡品类日支付GMV增长173%，支付量增长173%；家居户外品类日支付GMV增长113%，支付量增长106%。

此外，鞋包配、快消生活、数码3C这三大品类日的表现同样卓越，支付GMV和支付单量都实现了超过120%的增长。

接下来，我们将进入本期（2023年11月13日—11月19日）TikTok Shop美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析，以协助卖家及时了解TikTok Shop美国小店的最新市场状况，并把握选品趋势。

截至目前，TikTok Shop跨境电商已进入年终旺季的第三周，黑五网一大促活动正如火如荼进行中。从最新市场数据反馈来看，TikTok美区小店整体表现依然引人注目。

根据Tabcut特看数据观察，本期品类榜单整体GMV达到5553万美元，环比增长近700万美元。榜单前三品类分别是“美妆个护”、“女装与女士内衣”、“运动与户外”。其中，“美妆个护”品类GMV较往期增长近120万美元，本期销售额达1631万美元，环比小幅增长。而“女装与女式内衣”品类GMV突破千万美元，达1060万美元，相较上期增长近200万美元。“运动与户外”品类GMV达600万美元左右，受TikTok秋冬季女性保暖趋势影响，各类带有保暖性质的紧身底裤在平台畅销，本期品类周销量达354,392件。

在Top4-10品类排名方面发生较大变动。具体而言，“家电”和“厨房用品”在本期分别替代了“时尚配件”和“男装与男士内衣”品类，晋级至前十，销售额均在200-300万美元之间。

一款名为“Hilife超声波加湿器”的商品在本期“家电”品类中名列第一，销量达1.07万件。这款加湿器以超长运行时间和超高雾化量著称，能快速控制室内湿度，帮助用户在寒冷冬季保持室内湿润，缓解鼻塞、咳嗽、过敏、皮肤干燥等问题。

根据Tabcut特看商品榜查询，该商品在11月9日被达人推荐后开始走红，仅半个月销售量就达到1.51万件。目前在美区小店的售价为18.49美元，带货佣金比例为20%。

02 圣诞玩具出圈，母婴卖家带出爆品

在本期小店Top10榜单中，有两家新晋品牌小店表现亮眼：

— 第八位是主营“居家日用”类目的小店Crafty Holiday Helper，其店铺周销售额约89万美元。店内畅销产品是“圣诞精灵探险套装玩具”，本期售出8881件。

— 第十位是主营“母婴产品”类目的小店Tushbaby，店铺周销售额约80万美元。该店畅销产品是“Tushbaby臀背带”，本期售出16800件。

根据Tabcut特看排名数据，榜首小店Tarte Cosmetics凭借最近达人们疯狂推荐的爆品“Maracuja多汁润唇膏”连续第二周登顶美区小店榜首。在11月16日，单日销量再度创下20890件的记录，单品一周销售额高达94万美元。

随着圣诞节临近，榜八小店的单品“圣诞精灵探险套装玩具”以93.31美元高客单价在本期迅速走红。这是一款圣诞倒计时礼物，旨在提供圣诞节前28天的创意构思，为孩子们在每个早晨带来惊喜。该商品在11月12日上架美区小店，在16日突然爆量卖出2200+件，近七天总销售量达8900件，总销售额达86万美元。

然而，最引人注目的是首次登榜的“母婴”品类小店Tushbaby。其店铺畅销产品“Tushbaby臀背带”在本周共计售出16800件，成功带领小店进入前十榜单。

Tushbaby臀背带是一款多功能的婴儿背带商品，以无肩带、符合人体工程学的婴儿臀部座椅设计为亮点。座椅下方的储物柜方便宝妈在外随时处理幼儿换下的尿布和湿巾。该产品在小店的售价为42-110美元不等，11月16日当天曾出现大爆单，仅一天售出8353件，单日最高销售额达93万美元。

在推广方面，Tushbaby主要利用自身品牌账户的影响力进行带货，少量达人帮助带货营销。据数据观察，商品关联的达人仅有31个，带货视频数为82个。在带货视频中，品牌主要采用街头采访形式，通过宝妈真实测评的方式为产品进行带货，兼具真实性和趣味性，能在一定程度上吸引用户观看，从而产生购买欲望。

在所有带货视频中，播放量最高的视频是品牌自己推出的一条测评视频，目前播放量达670万次，预估销售额4200件。此外，品牌还有几条视频取得了不错的效果。

综上所述，本期前三小店榜单排名为：榜一店铺名Tarte Cosmetics，周销售额约259万美元；榜二店铺名The Beachwaver，周销售额约147万美元；榜三店铺名ARZOPA OFFICIAL，周销售额约119万美元。

详见下图：（插入榜单图）

文章来源： 老胡聊 TK 

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