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一分钟售出4件，用7年时间完成0到5亿美元的逆袭

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根据Canalys发布的第二季度全球个人智能音频设备（包括TWS,无线头戴，无线颈挂）报告显示，今年第二季度整体出货量为9568万部，相较第一季度同比下滑了2%，其中TWS耳机的出货量达6818万部，同比增长8%。TWS耳机市场的五大厂商中，全球出货量排名第一的是苹果，占比26%；三星排名第二，市场份额占比9%；印度本土品牌boAt紧追其后，以7%的市场份额占据第三顺位。

根据三个头部品牌的市场占有率看，都实现了正向的同比增长，而boAt以其38%超快速的增长挤下小米，来到头部第三，不愧是被称为印度TWS耳机的“独角兽”品牌。今天，Molly将以boAt为例，一同探讨在消费电子需求放缓的当下，TWS耳机市场能否在未来持续给业内带来新的机遇与发展。

01 从电缆制造商到全球品牌

boAt是一家总部位于印度的消费电子品牌，由Sameer Mehta 和 Aman Gupta两位联合创始人于2016年创立。与其他初创公司一样，该公司一开始的起步并不顺利。 2013年他们还只是一家不起眼的电缆制造商和销售公司。然而，公司在销售方面遇到了困难，因此在2016年决定改变业务策略，由此诞生了boAt。刚开始他们先从国内的制造商购买耳机，打造品牌并在印度销售，随着我们中国产品在印度市场越来越受欢迎，他们决定推出印度替代品。凭借Aman从德里大学获得的商业学位和Sameer从Narsee Monjee商业经济学院获得的文凭，他们将经验和专业知识完美结合，开发了自己的品牌——boAt。 成功完成7轮融资，融资金额达1.77亿美元。

图源：boAt-lifestyle.com

目前boAt销售以音频为中心的电子设备，如TWS耳机、颈挂式耳机、头戴式耳机、智能手表、家庭影响设备以及其他技术配件等等，被视为印度领先的耳机音频品牌。该品牌的主要目标是为千禧一代提供价格实惠、耐用、“时尚”的音频产品和配件。据了解，2021年boAt占据了印度市场37%的市场份额。然而，在今年的第二季度市场份额达到了42%，已经连续12个季度稳居印度TWS市场的首位，超过了苹果、三星等知名的国际品牌。 已成为印度首个在一年内生产超过10 亿件可穿戴产品的品牌。 2023财年，boAt的营业收入已达400亿印度卢比（5亿美元），对比2022财年增长39.1%；若与2021财年的131.4亿卢比的净销售额相比，增长率则达204%，显得该品牌的进步更加明显。事实上，boAt能在短时间内迅速占领印度的TWS耳机市场，很大一部分原因来自于“时机”。 2016年，印度使用手机和笔记本电脑等科技产品的人数迅速增加，并且印度网上购物趋势增长明显，越多越多的购物者（主要是千禧一代和Z世代）开始网上购物，因此boAt乘上了印度消费者数字经济快速增长的东风。 boAt既属于印度电子市场，也属于音频行业。据ibef.org的一份报告显示，由于消费者对无线耳机的使用增加，印度耳机市场正在蓬勃发展，预计到2027 年将增长至7700 万美元，复合年增长率为4.7%。到2025 年，家电和消费电子产品行业预计将翻两番，达到211.8亿美元；预计到2024 财年，印度对电子设备的需求将超过4000 亿美元。由于在线购物的增加，印度的消费者数字经济预计到2030 年将达到8000 亿美元，高于2020 年的850-900 亿美元。 因此，在2016-2019年boAt完全都是在线运营运营，如今boAt80%的销售额都源自于网上。

02 成功的战略定位

在boAt推出之前，耳机仅被视为一种实用的商品。然而，随着消费者偏好不断变化、技术进步和市场动态变化等不同因素的影响，消费电子市场发生了显着变化。当时在印度市场有200多个穿戴式耳机品牌，不乏Bose、AppleAirPods、JBL、Sennheiser等高端的类别，但并不是所有人都能负担得起。观察印度在线销售的流行耳机品牌的定价层次：Apple/Bose的定价在15k+——属于超高端；JBL的定价在10K-15K——属于高端；Sennheiser的定价为5K-10K—属于中高端；boAt、MIVI、noise——属于经济+负担得起的。

图源：boAt-lifestyle.com

于是，boAt利用市场上的价格差距，将自己定位为价格实惠的耳戴式设备品牌，同时也保证了卓越的品质。boAt的定价策略无疑是其成功的关键因素之一。 实现正确的产品价格平衡已成为消费电子行业的一个关键因素。随着市场变得更加饱和，企业面临着激烈的竞争，导致人们开始关注负担得起的制造和创新的定价策略。

03 密集营销策略

boAt是一个受欢迎的品牌，影响力遍布全国，从独立站、Amazon、Flipkart、Myntra和 Jabong等电子商务网站到 Croma等零售店，BoAt声称每分钟售出 4件，每天售出 6,000多件。为了确保所有人都能买到产品，该品牌已建立了5,000 多家零售店，并得到20 多家经销商的支持。从2016年仅支持线上销售，到现在的线上线下双开花的全面发展，离不开boAt所采取的密集营销策略。 无论是与其他品牌的合作、聘请有影响力的人，还是在社交媒体运营中，boAt都做得非常出色。例如，boAt与孟买印第安人队和金奈超级国王队等6支 IPL球队建立了合作关系；来自宝莱坞和板球界等不同行业的许多名人也为该品牌代言。例如：Hardik Pandya、K.L.Rahul、Shikhar Dhawan、Kartik Aryan、Neha Kakkar、Kiara Advani、Jacqueline Fernandez 等；以及与Sunburn Festival 和Lakme Fashion Week等音乐活动合作，将品牌广泛触达到各个受众。此外，boAt擅于利用影响者营销的力量，他们发布了boAt推荐计划，与朋友分享购物链接，当好友完成首次购买，双方都能获得100卢比的折扣。但前期是，该推荐计划只对通过网站或应用程序下过订单的现有boAt Lifestyle 用户开放。 boAt的在线社区“BoAtheads”已发展到拥有80,000 名会员。有65000多名boAthead 通过boAt 推荐计划赚取了80 多万卢比。他们的社交媒体充满了传达品牌精髓的超酷图片、视频和艺术品。无论是Instagram 故事、表情包、即时营销、活动营销还是竞赛，boAt团队都知道哪些内容会吸引目标受众。

04 网站估值超200万美元

BoAt的主要受众是面向18-34岁的年轻群体，占比高达67%，因此无论是产品的设计风格以及网站的设计风格都更年轻化，也更独特。

图源：similarweb

他们的网站采用shopify进行建站，根据worthofweb分析，该网站的估计价值为246.16万美元，网络排名价值为80%，已经建立了良好的用户体验和品牌形象，吸引了大量用户的关注和购买。

首先观察其菜单的优化细节，boAt的导航栏将不同的品类清晰的呈现给消费，确保用户可以快速寻找到自己感兴趣的产品；

图源：boAt-lifestyle.com

第二是搜索框，用户可以在搜索框中显示搜索次数最多和购买次数最多的品类，从而提升销售机会；

图源：boAt-lifestyle.com

第三是产品卡，产品缩略图中可以显示折扣信息，价格信息，并且不用进到详情页便可快速购买，方便用户下单，减少跳转环节，可提升转化；

图源：boAt-lifestyle.com

第四是产品测评，产品测评视频在3C数码类目中非常重要。通过视频展示产品的实际使用效果、功能特点、设计细节等，消费者可以更直观地了解产品，从而更有信心地购买。同时，视频还可以提供更加生动、直观的展示方式，让消费者感受到更多的乐趣和体验，从而增强购买的欲望。

图源：boAt-lifestyle.com

从整体的网站购物体验来说，boAt确实在产品页面和交互设计方面做得不错。目前，boAt的网站每月流量平均已经达到800万左右，仅直接访问及自然搜索渠道就已经占据整站流量的81%，不愧是在印度TWS耳机市场占有率第一的品牌，品牌知名度非常高。

图源：similarweb

不仅在3C数码类目中表现出色，在其他领域也有着广泛的影响力。 boAt通过多种渠道和方式进行品牌推广，包括赞助体育赛事、与明星合作、社交媒体营销等，这些都为品牌赢得了更多的用户和关注度。同时，boAt在产品质量、售后服务等方面也一直保持着高水平，让用户对品牌产生了信任和忠诚度。在品牌知名度高的基础上，boAt还在不断提升自身的品牌形象和用户体验。例如，通过不断改进产品设计和技术，推出更具有创新性和差异化的产品；通过提供更加便捷的购物体验和售后服务，提高用户满意度和忠诚度。这些举措将进一步加强boAt在印度市场的竞争优势，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

05 未来计划

boAt认为，随着新智能手机的推出，购买耳机的趋势始终存在。boAt发现这个概念是他们成功的渠道。据报道，主要手机制造商正在与音频公司建立新的关系。例如：三星有JBL 和Harman，苹果有Beats等等。这些厂商通过热销来吸引消费者，这样用户就不用单独购买耳机或头戴式耳机了。 boAt目前的目标是提供越来越多的产品，以满足人们对科技产品日益增长的需求，并以实惠的价格为用户提供时尚的产品。该品牌希望帮助印度人从本土品牌boAt 获得他们所需的所有优质技术设备，而不是让他们依赖其他外国品牌。此外，BoAt正在积极制定以信任为中心的战略，以进入新加坡和越南等新兴市场，重点是建立稳固的影响力并占领重要的市场份额。 [ad]

文章来源：雨果跨境

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