哪有什么工匠精神,满满的都是套路。
*本文为白鲸跨境原创
之前我写过一篇案例解析《胸大女生的刚需产品,小众细分类目有大金矿》,案例中的这位英国小卖家,投入了大量心血设计出一款产品,也取得相当不错的小成就。
这是一款针对大胸女生开发的运动文胸,在历经了长时间的调研,收集大量这个群体的意见和反馈,这位卖家终于设计出一款让无数大胸女生眼前一亮的运动内衣。
网站:https://nickybe.com/
视频爆发了!销售也爆发了!
仅仅是看一眼这个小品牌的油管和 TikTok 内容的评论区,就能感知到这款产品的设计有多成功。评论区充满了密密麻麻的购买链接的询问和热烈的反响。
这绝对是爆款!
看过这位英国卖家在油管上讲解自己创业经历的视频,她将成功归因于自己认真聆听消费者建议,细致打磨令消费者眼前一亮的产品。
按这位卖家所说,这是一个工匠精神能带来丰厚回报的好案例。
我差点就相信了!直到最近偶然刷到一个令我目瞪口呆的 TikTok 品牌账号,售卖同样版型设计的产品。原来,这个产品并不是英国小卖家原创,这款设计的产品早在 10 年前就已经有卖家在售卖。
完全一样的版型设计,同样包含可调整长度的宽肩带,加强包裹性的拉链设计和可束紧的宽下围。
网站:https://shefit.com/
这个品牌不算头部大牌,但是每月也有 40 万到 50 万访客。
近百分 30 的直接流量和大量的品牌关键字搜索流量,这是一个非常成熟的品牌。
所以,英国卖家只是新瓶装旧酒,将市面上已有验证的产品,调整卖点和角度(Angle),定位更为细分的人群(胸大女生)来做推广。
我们来看这两个卖家的文案。这个产品老卖家的人群定位更为广泛,强调产品的卖点也相对不具体。
网站:https://shefit.com/
而英国小卖家的策略非常清晰,将产品的客户群体定位于大胸女生。核心卖点和角度都是基于这个群体最关心的问题,运动中胸部的不舒适感。
网站图文素材,社媒内容传递的价值信息也是围绕核心受众展开,先讲解胸大女生在运动中的痛点和困扰让受众有代入感,再描述核心卖点(稳固性、包裹性、承托性和舒适性),这正是针对这一群体痛点的解决方案。
是不是更能引发这一群体的共鸣呢!
网站:https://nickybe.com/
产品是一样的产品, 仅仅是应用这样简单的变化“角度”的营销小技巧,这位英国卖家将这款产品再次打爆。
套路,都是套路啊!
各位,我们是不是能通过这个案例看懂“角度”的妙用呢!
封面来源:pexels
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