TikTok Shop急需一场胜利

海外网站insider网站报道称，TikTok希望在接下来的黑五网一大促中，分得一杯羹。而且在泄露的一份文件中，显示了TikTok的应对策略，或将大力押注直播赛道。

图源：insider

黑五网一，是TikTok在美国上线后迎来的首个比较大型的促销活动，自然铆足了劲想把第一场“仗”打漂亮。 报道称，TikTok计划在黑色星期五和网络星期一前后推出系列“关键直播”，具体的时间可能为11月14日至11月27日期间。同时，TikTok还将举办视频挑战赛，TikTok Shop卖家可以赢得高达1500美元的营销积分。 参与活动的卖家，需要有潜力在一场直播/活动中创造2100美元营收，并且至少愿意直播1.5小时。有熟悉TikTok Shop战略的消息人士称，该公司一般建议购物直播要至少持续2小时。 参与短视频挑战的方式更为简单，商家只需在#TikTokShopBlackFriday或#TikTokShopCyberMonday话题下发布可购物视频参与活动。销售额最多、售出产品最多或总交易价值最高的卖家，可以获得奖励。 据报道，每个类别的名额有100名，可获得一定数额的奖励，排名越靠前奖励越多，在应用内做推广时可使用。 TikTok方认为，“任务是一种有趣而简单的方式，可以学习如何管理你的TikTok商店，同时收集奖励来帮助你推广你的商店，赚更多钱。”

直播购物这种形式，国人会比较熟悉，在美国市场中，亚马逊等平台也开展过尝试，但都略显水土不服，个中原因，我们在《国内弊端显露，欧美难跑通，直播电商行至拐点 | 大数精选》文章中也有分析。 显然更有经验的TikTok或许认为这反而能是其“弯道超车”的机会，本次大促多围绕直播、视频进行。 当然，TikTok也为卖家提供了各类运费折扣、向参与其联盟计划的网红支付现金奖励等其他优惠活动，鼓励卖家积极应战黑五。 黑五网一期间，参与促销活动的买家最高可获得50%的优惠。彭博社也做过相关报道，不同品牌、产品的折扣会有所不同。

黑五大促一直是各个平台争夺的重要节点，消费者确实会在这个时期利用折扣购买东西，为年底各类节日做准备。像Shopify，去年商家总销售额就达到了3.36亿美元的新高度。 对于TikTok来说，在黑五期间从亚马逊等平台手中争夺到一定份额，取得一定销售额显得更为迫切。 TikTok Shop在东南亚原本混地风生水起，只是在印尼被迫关停后，显得有些“风雨飘摇”。所以，对于TikTok Shop想要做好此次大促的决心及对应的投入，市场上都没有怀疑。 毕竟现如今的局势之下，多区域布局或是应对政策性危机的方式之一。如果此次能在美国站的大促中取得佳绩，无疑也为TikTok Shop卖家打了一针强心剂——TikTok Shop还大有可为，社交电商还大有可为。 [ad]

文章来源：大数跨境

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