今年5月25日，在越南呆了长达近半个月并每天会面4-5个越南人后的Planet75合伙人echo，在即刻有感而发，打出了以下这段话：“越南绝对是一个被无限低估了的国家。近一亿人口，平均年龄29岁，70%劳动力。

年轻人，代表着希望。

我基本每天都在和本地人打交道。他们职业素养极高（基本见我都穿上西装），极度渴望打开和中国人的通商交互，他们比任何其他东亚国家我见到的本地人都知道‘多个朋友多条路’的重要性。甚至，一些受教育程度高的年轻人英语极好，是极好。这里不适合作为打开东南亚经商打模型的第一站，供应链、实业、贸易公司除外。但如果你要在东南亚打开商业版图，并且找到最有干劲最想要赚钱的聪明年轻人，千万千万不要错过越南。你会被本地人惊艳到的。” 两个月后，echo收到了一条这样的信息：

所以看到这里，你一定想问：越南，非去不可吗？非去不可。 如果您的就业与以下赛道相关联，请继续看下去：物流，地产，制造业供应链，社交产品（互联网），Web3，进出口贸易，新能源，消费，餐饮。尽管我们在开头说到，如果要在东南亚11国中优先选择一个国家作为创业模型国家，越南并不完全适合。但是越南拥有着一个与其他10国不同的显著特征，就是帮你迅速了解东南亚市场的形态，从而决定是否来东南亚创业以及如何创业。 - 越南人群特点带来的认知：如果要讨论哪个东南亚国家最能够折射出中国人的思维方式、勤奋度、灵活度与开放性，那越南一定是天花板级别。因为自古至今，中国与越南一衣带水的紧密连接，在他们身上我们能够清晰看到一种熟悉的“中国式”生存方式。如果你想要了解本地遇到的合作伙伴、雇佣的中高层亦或本地劳动力，最好的画像模型（天花板）就在越南。之后，你也可以在选择进入其他东南亚国家打市场时，调整预期。毕竟，招聘、管理，是东南亚创业中难度系数堪称第一的一件事了。 - 越南的沟通效率带来的认知：如果要打开一个全新的国家、全新的市场、全新的客户群体/用户画像，拥有本地化能力是必备技能。但本地化的信息其实很难获取，更高效的路径便是——去到当地——见本地人（当地创业者、VC）。而在越南，伴随着大批欧美、日韩的投资进入，本地的许多创业者、律师等在与世界商业环境交互的过程中都形成了极好的沟通素养以及顺畅的英语表达。语言固然重要，但相比他国家，在越南人身上你更能感受到丝滑的沟通能力，让你更直观体验到东南亚市场的皆多可能性。在深入了解越南后，你会发现越南天然的人群与地理红利所展现出的各行业特征，能够让你更快速学习到东南亚内核，在选择落地东南亚创业时更加事半功倍。而以下这些行业，更具发展潜力： 1、物流、地产、制造业的机会： 在2020年，据越南物流服务企业协会统计，目前越南有4000-4500家企业直接提供物流服务，有超过30000家物流相关企业，其中90%属于中小企业。目前，越南物流成本占GDP的16.8%-17%，相当于420亿美元的规模。乍一看数据，你一定会认为物流服务在GDP占比中体量并不小。但这反而体现了基建差，导致物流成本过高。并且从数据显示，越南物流成本高于地区周边国家。越南的运输成本太高导致制造业出口不具有竞争力，把仅有的人口红利和自贸协定的优势所覆盖。所以这是缺点，但对于创业者这才更是机遇点。 2、社交产品（互联网）、Web3的机会： 根据越南信息通讯部2022年8月的报告，越南所有数字平台的用户达到4.94亿，同比增长23.56%。而在被Facebook，Instagram，WhatsApp早早进入并占领的东南亚，拥有着30%为千禧一代的庞大年轻人数量的越南，依旧出现了本国独角兽社交软件Zalo。截止今年3月，Zalo全球超过1.9亿的注册用户，月活达到9000万。不同于国内成熟的互联网体系，越南的用户大部分处于被开发过程中，仍需要时间去教育、去成长。于是，Web3赛道的玩家也纷纷进入越南。毕竟，易教育的用户、低获客成本、性价比的本地研发团队，让大家看到了web3生态下东南亚更容易切入的角度。年轻，处于信息差阶段，易养成，是不是像极了web2时代的我们呢？ 3、进出口贸易，新能源，消费，餐饮的机会： 越南有着得天独厚的地理优势：漫长的海岸线，长度达到了3260公里，因而有着很多地理位置优良的港口。这些港口打开的贸易之窗带动了越南本地经济的飞速发展，也自然而然地成为了做进出口贸易业务的最佳选择之一。另外，即将成为越南历史上最大赴美IPO的本地新能源汽车Vinfast也引起了不少的关注度。其背后的男人是越南首富潘日旺，他早期采用了 “买买买”模式，从油车做到新能源。收购了通用在越南的产线，从宝马买来的落后发动机和底盘技术，设计交给意大利的宾尼法利纳，零部件与博世合作。从这些组装配置也可见越南本地的制造业依旧在供给匮乏的早期阶段，卖产品或者在本地建立产品都是一条全新的生财之路。与此同时，在越南开得如火如荼的蜜雪冰城已经开出了300家店。法殖民时代后给这个国家留下的软性文化侵蚀也带动了本地多元的餐饮文化。越南太丰富，以至于无法在一篇文章中夸赞完它的蓬勃生机，以及潜藏在这份蒸蒸日上之下的一个又一个机会。所有以上天然的优点，伴随着GDP的高速发展，越南是否会成为下一个你现有业务体量外极具潜力的增量市场？无论您身处哪个赛道，凡是对现状带有迷茫，或是对东南亚的一切可能性有所神往，都应该花一点点时间来东南亚看看。鉴于各位VC/高管/创业者对时间成本与金钱成本的考量，7点5度与旗下子品牌Planet 75为大家推出了三种不同方案的产品包，让您用极致的性价比去看看“非去不可”的越南。因为长期从事东南亚业务，身边总有创业者好朋友会问，诶，如果是你，你最看好哪个东南亚国家呢？ echo总是会非常主观却自信地说：越南。它太特别了，也太像中国了，这个离我们如此近的国家，浑身上下写满了“东南亚小中华”的样子。 “但也正因为，除去人口规模，他们和十年前的我们如此相像，我才会对这片土地抱有强烈的信心吧。那就和我们一起去看看这片热土吧，和我们一同去探寻一切可能性。”

文章来源：7点5度

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！