TikTok玩家达人分享系列（22）  

忠哥，海母跨境CEO，出海研究院发起人。

  优质供应链的几个重点要素  

1、本土供应链的深度

国外很多MCN机构看重的一点是，卖家的单品是否能承接起多个账号同时爆发所产生的体量。因为对他们来说，由于卖家是小店发货，履约率的高低会极大影响他们账号的权重。所以本土供应链的深度是否足够深是优质供应链的一大参考标准。

2、库存的处理能力

当卖家的备货体量足够优秀时，还要有一定的库存处理能力。因为受选品、季节性、和机构的沟通等问题，都有可能导致卖家积压库存。所以这时卖家需要考虑是否有线下的其他渠道途径去处理积压库存。

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3、本土的选品能力

因为印尼地区的宗教文化差异，卖家在选择每个品类时都需要基于当地的文化和属性去选品。但是如果卖家的供应链没有这种选品能力，不了解当地文化属性的话，那么选品这项工作对其而言就会显得尤其困难。

4、本土机构的沟通能力

这是当卖家的商品不够稳定，经常被客户投诉时，导致达人带货时没有将其商品的排名靠前，那么此时卖家就需要花费大量的沟通成本才能找到一些MCN机构帮忙带货了。

5、对于直播的理解

作为优秀的卖家，需要有能够判断什么样的商品适合做短视频或者直播的能力。因为有些商品在短视频和直播里会有即便的效果，而有些商品则适合做开箱视频做种草营销。比如做美妆类商品的卖家，在短视频或者直播中给美妆商品添加了鱼腥草，从而展示出商品是天然生产的，那么卖家就可以借此提高商品的客单价。

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  品牌的崛起  

目前大家如果想要做一个出海品牌的话，印尼市场要比欧美市场简单很多，现在欧美市场想要形成一个品牌非常难。因为品牌的背后是国力，今天想要让一个美国人相信一个中国品牌是非常难的，但是让一个印尼人相信一个中国品牌还是比较容易，因为他们觉得中国富力强。其次是印尼还是缺乏品牌机会，目前印尼只有一些国际大牌和当地的一些产品，中间缺乏一些在当地生产或中国市场里一些物美价廉并且质量靠谱的产品，这些产品在现在都缺失了一个品牌赋能。国外TikTok品牌的建立和国内抖音的品牌玩法类似，第一步选择一线明星做直播，二线KOL做分发推广，然后直接通过线下实体店的入驻，将品牌从TikTok品牌慢慢形成了一个线下的品牌。

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